Diferencia entre ROI y ROAS

ROI y ROAS se parecen, pero no miden lo mismo. Confundirlos puede llevarte a escalar campañas que venden, pero no dejan margen.

Qué mide ROAS

ROAS compara ingresos atribuidos contra gasto publicitario.

ROAS = Ingresos / Gasto en anuncios

Es útil para optimizar campañas.

Qué mide ROI

ROI mide rentabilidad total considerando costos completos.

ROI = (Ganancia neta / Inversión total) x 100

Incluye publicidad, operación, logística, herramientas, equipo y otros costos.

Diferencia clave

• ROAS: eficiencia publicitaria.
• ROI: rentabilidad del negocio o iniciativa.

Podés tener ROAS positivo y ROI negativo si tus costos operativos son altos.

Ejemplo rápido

• Ingresos: $1.000.000
• Gasto ads: $250.000
• Costos operativos adicionales: $650.000

ROAS = 1.000.000 / 250.000 = 4,0

Ganancia neta = 1.000.000 - 250.000 - 650.000 = 100.000

ROI = 100.000 / 900.000 = 11,1%

Conclusión: campaña eficiente en ads, pero rentabilidad total ajustada.

Cuándo usar cada una

• Para optimizar medios: ROAS.
• Para decidir estrategia de negocio: ROI.
• Para escalar con seguridad: ambos.

Conclusión

ROAS te dice si el anuncio funciona; ROI te dice si el negocio gana.

Si necesitás calcular eficiencia de campaña, revisá cómo calcular el ROAS.