Cómo calcular el ROAS

ROAS significa Return On Ad Spend y mide cuántos ingresos obtenés por cada unidad monetaria invertida en anuncios.

Fórmula de ROAS

ROAS = Ingresos atribuidos / Gasto publicitario

Ejemplo:

• Ingresos atribuidos: $2.400.000
• Gasto publicitario: $600.000
• ROAS = 2.400.000 / 600.000 = 4,0

Interpretación: por cada $1 invertido, recuperás $4 en ingresos.

Qué ingreso usar

Idealmente usá ingreso neto:

• Pagos aprobados.
• Menos devoluciones/reembolsos.

Si usás ingreso bruto, podés sobreestimar rendimiento.

Cómo analizar ROAS por campaña

Mirá ROAS junto con:

• Volumen de ventas.
• Ticket promedio.
• Margen.

Un ROAS alto con poco volumen puede no mover el negocio; uno más bajo con alto volumen y buen margen puede ser mejor.

Errores comunes al calcularlo

• Incluir ingresos no atribuibles a la campaña.
• Mezclar períodos de gasto e ingresos distintos.
• Tomar conversiones de plataforma sin validar cobro real.

Cuál es un buen ROAS

No hay un número universal. Depende de tu margen, estructura de costos y objetivos de crecimiento.

Como referencia operativa:

• ROAS por debajo de equilibrio: ajustar o pausar.
• ROAS en equilibrio: optimizar creatividades/landing.
• ROAS por encima de objetivo: escalar con control.

Conclusión

El ROAS sirve cuando se calcula con ingresos reales y ventanas consistentes.

Complementalo con diferencia entre ROI y ROAS.